马云与王健林的“世纪豪赌”虽然尚未有最终结果,但“双十一”数据的火爆足以证明电商在中国一日千里的发展态势。拥有一家网店或网上商城仅是做生意的开始,互联网上产品琳琅满目,信息五花八门,如何在海量资讯中脱颖而出广为人知,营销手段最费思量。事实证明,邮件营销是最适合电商行业的方式。下面且听小编细说端详。

邮件营销为何最适合电商行业?原因有这么几点:

1.时间优势:市场瞬息万变竞争激烈,谁能抢先一步把握商机谁就能独占鳌头,“赢者通吃”的零和游戏法则在电商行业尤其明显。一则电视广告从创意、拍摄到发布是较漫长的过程,报刊广告、海报、宣传册等从印刷到消费者手中亦耗时不少,相比之下,客户能随时随地浏览群发邮件,第一时间获得资讯做出决定。

2.载体优势:用电视和报纸发布广告,时间和地点受到一定限制,用户须锁定电视台或打开报纸,在传统营销江河日下互联网营销异军突起的背景下,邮件营销很好的迎合了移动趋势,据行业权威Flurry预测,到2014年全球会有超过20亿台活跃的智能手机和平板电脑,84% 的人认为一天也离不开手机,被保存的群发邮件,客户能反复多次阅读,不拘地点,不限平台。

3.成本优势:一封设计精美、内容新颖的群发邮件,效果不亚于一张海报、一页报纸版面或一则电视广告,而成本却相对低廉得多,且群发邮件可迅速修订错误,有些群发服务商,还提供了诸多风格迥异的模板和自定义变量够用户充分发挥。

4.融合整合优势:很少有企业能凭“一招鲜”用单一营销手段赢得主导地位,不同营销方式之间各擅所长、融合互补才是王道。邮件营销恰恰能与报刊、电视、博客、微博、论坛等媒体相融合,你可以在这些媒体上将群发邮箱账户作为企业品牌的一部分进行推广,也可以群发邮件给客户提醒对方注意、浏览和点击其它媒体上的相关内容。

5.互动优势:这点毋庸多言,客户看电视、报刊广告能及时交流吗?微博、微信虽然实时性强,但信息量小,且不易保存。

6.投资回报比:国际权威机构研究表明:邮件营销的投资回报率为900% - 5700%。美国直复式营销协会调查显示,每1美元用于电子邮件营销的投入所产生的回报为43.62美元,有超过80%的营销人使用、实验、策划过邮件营销活动。